Какой target CVR ставить?

Берите реалистичный сценарий: плюс 10-30% к текущему CVR для зрелой страницы, больше - только если есть очевидные UX-проблемы.

Что считать стоимостью оптимизации?

Аналитика, прототип, копирайт, дизайн, разработка, QA, A/B-тест и менеджмент проекта.

Можно ли считать по выручке?

Можно, но лучше по маржинальной ценности конверсии, иначе окупаемость будет завышена.

CRO / Landing economics

Калькулятор роста конверсии посадочной страницы

Рост конверсии на 0,3 п.п. может быть выгоднее нового рекламного канала. Переведите uplift landing page в заявки, прибыль и срок окупаемости до запуска CRO-работ.

Формула

Incremental Profit = Traffic × (New CVR − Current CVR) × Lead Value

Главный результат

Срок окупаемости CRO

0,2 мес.

Доп. конверсии: 126/мес. · доп. маржа: 1 071 000 ₽/мес.

Оптимизация посадочной экономически оправдана: небольшой uplift даёт быстрый возврат инвестиций.

Исходные данные

Трафик на страницу в месяцвизитовКлики или сессии, которые попадают на landing page.Текущая конверсия%В заявку, регистрацию, оплату или другой целевой шаг.Целевая конверсия%Реалистичный результат после улучшений или A/B-теста.Маржинальная ценность конверсии₽Ожидаемая валовая прибыль с заявки/заказа, не выручка.Стоимость оптимизации₽Копирайт, дизайн, разработка, аналитика, A/B-тест.Рекламный бюджет на страницу₽/месНужен для оценки влияния на CPA.

Текущие конверсии

432

Трафик × текущая конверсия.

Новые конверсии

558

Трафик × целевая конверсия.

Снижение CPA

23%

Как изменится CPA при том же рекламном бюджете.

ROI за 6 месяцев

3 470%

Дополнительная маржа за 6 месяцев против стоимости работ.

Что делать дальше

Сначала улучшайте страницы с высоким трафиком и дорогим CPA - там uplift быстрее превращается в деньги.
Не обещайте x2 без данных: для зрелой страницы uplift 10-30% к CVR уже может быть сильным результатом.
Фиксируйте один главный conversion event, иначе uplift будет красивым в аналитике и бесполезным для продаж.
Если трафика мало, вместо A/B-теста используйте экспертный audit, сессионные записи и быстрые UX-исправления.

Сохранить или обсудить

PDF собирается в браузере - мы не сохраняем ваши данные. Письмо открывается в вашем почтовом клиенте - вы сами решаете, что отправить.

Обсудить с экспертом

Следите за темпом

Performance ломается не только CPA: budget pacing и frequency часто объясняют провалы раньше отчёта по продажам.

Креатив - расходник

Один победитель не живёт вечно. Планируйте ротацию до того, как CTR и CVR рухнут.

Считайте качество

Лайки, клики и сохранения имеют разную ценность. Сравнивайте weighted-сигналы.

Улучшайте CVR

Иногда прирост посадочной дешевле покупки нового трафика в том же канале.