ArtBazyDiagnostics
Темп роста квалифицированных лидов

Lead Velocity Rate - калькулятор

Рассчитайте месячный прирост квалифицированных лидов, годовой темп роста и прогноз выручки на 6 месяцев вперёд. Опережающий индикатор дохода.

LVR = (QL текущего мес. − QL прошлого мес.) ÷ QL прошлого мес. × 100%. Метрика Жана Батиста Кима. LVR > 15%/мес - высокий темп роста воронки.

  • Расчёт в браузере
  • Данные не сохраняются
  • Светофор по LVR
  • Прогноз выручки за 6 мес
Рассчитать LVRОриентир по введённым данным, не гарантирует результат.
Пример расчёта LVR
демо
QL прошлого месяца
180 лидов
предыдущий период
QL текущего месяца
210 лидов
текущий период
LVR
+16,7%/мес ✓
Годовой рост
≈ 5,5x
Прогноз выручки / мес (6 мес)
≈ 11 млн ₽
Демо: чек 200 000 ₽, конверсия 12%

Зачем считать Lead Velocity Rate

LVR - опережающий индикатор выручки: он отражает то, что произойдёт через 3-6 месяцев, в отличие от MRR и ARR, которые показывают прошлое. Если LVR стабильно растёт - выручка будет расти. Если LVR упал - это сигнал снижения дохода заблаговременно.

Ключевое слово - «квалифицированные». Считать все лиды бессмысленно: только MQL/SQL отражают реальный интерес покупателей и дают прогностическую ценность. LVR по сырым лидам - это метрика тщеславия, а не бизнес-инструмент.

LVR работает только при стабильном определении «квалифицированный»

Если критерии MQL/SQL меняются от месяца к месяцу, LVR перестаёт быть сравнимым. Зафиксируйте определение и не меняйте его задним числом - иначе метрика теряет предсказательную силу.

  • Планируете выручку на квартал вперёд
  • Воронка замедлилась - хотите понять на сколько
  • Запустили новый канал привлечения
  • Готовите питч инвестору: нужен leading indicator
  • Проверяете, успевает ли маркетинг за планом продаж
  • Сравниваете эффективность разных периодов

Формула Lead Velocity Rate

Основная
LVR = (QL_текущий − QL_прошлый) ÷ QL_прошлый × 100%
Месячный прирост квалифицированных лидов
Годовой темп
Ann. Growth = (1 + LVR/100)^12 − 1
Аннуализация при стабильном LVR. Пример: LVR=16,7% → ≈5,5x за год
Прогноз выручки / мес (N мес)
Rev = QL × (1+LVR/100)^N × Конверсия% × Чек
Если заданы средний чек и конверсия MQL→Won
Входные данные

Квалифицированные лиды

в браузере

Расчёт выполняется в браузере. Данные не сохраняются.

Обязательные поля
Опционально - для прогноза выручки
Введите данные и нажмите «Рассчитать LVR»
Обязательны только два поля с числом лидов. Поля чека и конверсии - для прогноза выручки.

Бенчмарки Lead Velocity Rate по стадиям

Нормальный LVR зависит от стадии компании и объёма базы. Крупные игроки не могут расти так же быстро, как стартапы - у них уже большая база лидов.

Стадия компанииLVR (мес.)Годовой рост лидовКомментарий
Early Stage20-40%≈ 9-140xБаза мала, один хороший месяц даёт огромный процент. Смотрите на абсолютные числа.
Growth Stage10-20%≈ 3-9xАктивное масштабирование. LVR - главный KPI роста на этой стадии.
Зрелый SaaS5-10%≈ 1,8-3xУстойчивый рост при большой базе. LVR < 5% сигнализирует о насыщении рынка.
Рыночный лидер3-7%≈ 1,4-2xВысокая рыночная доля. Фокус на качестве лидов, а не темпе роста.

Данные - ориентиры отрасли, не гарантированные значения. Нормы варьируются по сегментам рынка и моделям GTM.

5 ошибок при расчёте Lead Velocity Rate

Неправильный LVR хуже, чем его отсутствие: он создаёт ложную уверенность в росте воронки.

Считают по всем лидам, а не квалифицированным

Общий поток лидов включает нецелевой трафик, спам и случайные заявки. Рост «лидов» на 50% при падении MQL - это иллюзия. LVR считается только по MQL или SQL.

Что делать
Зафиксируйте определение квалифицированного лида (BANT, MEDDIC или свои критерии) и применяйте его последовательно.
Путают LVR с конверсией

LVR - темп роста количества лидов, а не процент их конвертации в сделки. Растущий LVR при падающей конверсии не означает роста выручки.

Что делать
Используйте LVR в паре с Win Rate и Sales Cycle Length - вместе они дают полную картину здоровья воронки.
Меряют один месяц, без тренда

Один месяц может быть аномальным (сезон, акция, конференция). Разовый LVR 40% ничего не значит без контекста предыдущих 3-6 месяцев.

Что делать
Смотрите на скользящее среднее LVR за 3 месяца и тренд - растёт или падает темп роста.
Не учитывают сезонность

В B2B продажи замедляются в декабре и в июле-августе. LVR в эти месяцы будет ниже - это не катастрофа, это сезон. Сравнивать нужно год к году.

Что делать
Для сезонных бизнесов считайте LVR год к году (YoY), а не только месяц к месяцу.
Берут целевые цифры, а не фактические

Подставлять в формулу плановые, а не фактические числа лидов - это прогноз воронки, а не LVR. Метрика теряет аналитический смысл.

Что делать
Всегда используйте фактические данные CRM. Прогноз строится отдельно на основе исторического LVR.

Как использовать LVR для прогноза: 5 шагов

01
Зафиксируйте определение QL

Согласуйте с командой, кто считается квалифицированным лидом. Без этого сравнение периодов бессмысленно.

02
Выгрузите данные из CRM

Возьмите актуальные числа QL за текущий и предыдущий месяц. Никаких плановых цифр - только факт.

03
Рассчитайте LVR

LVR = (QL₂ − QL₁) / QL₁ × 100%. Запишите рядом с датой. Стройте историю за 6-12 месяцев.

04
Аннуализируйте и сравните с бенчмарком

Ann. = (1+LVR/100)^12 − 1. Сравните с нормой для вашей стадии (5-40% в месяц в зависимости от размера).

05
Прогнозируйте выручку

Rev = QL × (1+LVR/100)^N × конверсия × чек. Используйте для квартального планирования и защиты бюджета маркетинга.

Разобрать систему роста воронки

Если LVR стагнирует или падает, а причины неочевидны - разберём источники лидов, качество квалификации и узкие места воронки в рамках глубокого разбора.

Заказать разбор

Переход не передаёт данные расчёта. Вы сами решаете, что указать в заявке.

Теория и определения

Что такое Lead Velocity Rate - определение, отличия и ошибки

Lead Velocity Rate (LVR) - месячный темп прироста квалифицированных лидов; опережающий индикатор выручки за 6-12 месяцев.

Открыть в словаре

Частые вопросы про Lead Velocity Rate

Lead Velocity Rate - метрика темпа роста квалифицированных лидов (MQL или SQL) месяц к месяцу. LVR = (Лиды текущего месяца − Лиды прошлого месяца) / Лиды прошлого месяца × 100%. Она показывает, насколько быстро растёт входящий поток потенциальных клиентов, что напрямую предсказывает выручку через 6-12 месяцев.

Метрику LVR популяризовал Жан Батист Ким (Jb Kim), венчурный инвестор и советник стартапов. Он утверждал, что LVR - более надёжный предсказатель будущей выручки, чем текущий ARR, поскольку отражает реальный момент продаж, а не результат прошлых усилий.

Между квалификацией лида и закрытием сделки проходит 1-6 месяцев (в зависимости от цикла продаж). Если сегодня лидов на 20% больше, чем месяц назад, и конверсия стабильна - через 3-6 месяцев выручка вырастет пропорционально. LVR работает как опережающий индикатор, в отличие от ARR, который фиксирует уже случившееся.

По сути это одно и то же число, но LVR акцентирует внимание на квалифицированных лидах (MQL, SQL), а не на общем трафике. Считать общие лиды бессмысленно: важно, сколько из них реально готовы к покупке. LVR без уточнения определения «квалифицированный» - ненадёжная метрика.

Если LVR = 15%/мес, текущих QL = 200, средний чек = 150 000 ₽, конверсия QL→Won = 10%: через 6 месяцев QL ≈ 200 × (1+0.15)^6 ≈ 463; выручка за месяц = 463 × 10% × 150 000 ₽ ≈ 6,9 млн ₽. Это не гарантия, но ориентир при стабильном цикле продаж и конверсии.

Ориентиры: ранняя стадия - 20-40%/мес (база мала, рост быстрый); growth stage - 10-20%/мес; зрелый SaaS - 5-10%/мес; рыночные лидеры - 3-7%/мес (большая база, сложнее удвоить). LVR < 0 означает сжатие воронки и предупреждает о падении выручки через квартал.

Связанные калькуляторы

Win Rate

Процент выигранных сделок из квалифицированных возможностей.

Открыть
Длина цикла продаж

Среднее время от первого контакта до закрытия сделки.

Открыть
Pipeline Coverage

Покрытие плана продаж текущим пайплайном.

Открыть
Калькулятор MRR и ARR

Переведите ежемесячную выручку в годовую и наоборот.

Открыть