ArtBazyDiagnostics

Pivot или продолжать - решение для стартапа

Оцените 6 ключевых сигналов - калькулятор покажет, нужен ли вам pivot, итерация или масштабирование, и подсветит слабые зоны для проверки на диагностике.

Startup-Pack
Retention / удержание
Сколько клиентов возвращаются через месяц после первой покупки/регистрации
5/10
<20% возвращаютсявес 22>60% возвращаются
Темп роста выручки
Месячный рост MRR / выручки за последние 3 месяца
5/10
Стагнация / падениевес 18+15-20% MoM
Юнит-экономика (LTV/CAC)
Отношение пожизненной ценности клиента к стоимости привлечения
5/10
LTV < CACвес 18LTV/CAC > 3
Market pull / органика
Входящие лиды без рекламы, рекомендации, waitlist
5/10
Только платный трафиквес 15>30% органики
Любовь клиентов (NPS / Sean Ellis)
Сколько клиентов расстроятся, если продукт исчезнет (>40% - PMF)
5/10
Безразличиевес 15>40% «очень расстроятся»
Runway (месяцев денег)
Сколько месяцев бизнес проживёт без новой выручки и раунда
5/10
<3 месяцеввес 12>12 месяцев

Score = Σ(балл × вес) / макс. Веса: retention 22, рост 18, юнит-экономика 18, market pull 15, NPS 15, runway 12.

Решение
Итерировать (Iterate)
50/100

PMF ещё нет, но сигналы неоднозначны. Не пивотите - улучшайте продукт точечно: проведите 20 customer development интервью, найдите 1-2 ключевые гипотезы и проверьте за 4-6 недель. Если метрики не сдвинутся - тогда pivot.

Проверить гипотезу на диагностике
Сохранить или обсудить

PDF собирается в браузере - мы не сохраняем ваши данные. Письмо открывается в вашем почтовом клиенте - вы сами решаете, что отправить.

Обсудить с экспертом

Не пивотите вслепую

На предстартовой диагностике соберём ваши метрики, проверим гипотезы PMF и определим, какой именно элемент бизнес-модели сломан - продукт, сегмент, канал или цена.

Записаться

Когда после 3-6 месяцев работы метрики не растут, retention низкий (<20% M1 для consumer, <60% для B2B), CAC выше LTV, и нет органического притока. Это значит, что product-market fit не нащупан, и доработка фич уже не спасёт - нужна смена сегмента, продукта или модели монетизации.

Iteration - улучшение текущего продукта для текущего сегмента (новые фичи, UX, цена). Pivot - смена одной из основных гипотез: ICP, проблемы, решения, канала или бизнес-модели. Если метрики плохие, но клиенты любят продукт - iteration. Если клиенты не возвращаются и не платят - pivot.

Market pull - это когда рынок «тянет» продукт сам: входящие лиды без рекламы, рекомендации, запросы на интеграции, очередь в waitlist. Если market pull = 0 и весь рост платный - у вас нет PMF, есть только перформанс-маркетинг. Это сильный сигнал к pivot.

Можно, но осторожно. Pivot требует 3-6 месяцев runway минимум: исследование, новый MVP, проверка гипотез. Если runway < 4 месяцев - лучше сделать «мини-pivot» (сменить сегмент или цену) и параллельно искать bridge-раунд. Полный pivot без денег = закрытие.

Честно объяснить причины и новую гипотезу. Часть команды уйдёт - это нормально. Те, кто остался, должны разделять новую миссию. Старый код и наработки чаще всего выбрасываются - это болезненно, но необходимо: legacy будет тянуть назад.
Распределение долей между фаундерами
Бюджет и сроки MVP
Проверка спроса на идею
Точка безубыточности стартапа