Точка безубыточности стартапа
Сколько продаж в месяц нужно, чтобы перестать «есть» стартовый капитал. И через сколько месяцев вы реально дойдёте до этой цифры.
Startup-Pack
Юнит-экономика
Себестоимость, упаковка, эквайринг, доставка, комиссия маркетплейса
Маржа на единицу0 ₽
Маржинальность0.0%
Постоянные расходы и темп роста
Аренда, ФОТ, SaaS, бухгалтерия, личные расходы основателя
Сколько продаёте сейчас. 0 - если ещё не стартовали
Реалистично - 10-20% для раннего этапа
BE в штуках / мес
-
BE в выручке / мес
-
Срок выхода на BE
недостижимо
BE далеко или недостижим?
Это сигнал пересобрать модель до запуска, а не после. Предстартовая диагностика покажет, какой рычаг - цена, себестоимость или постоянные расходы - даст максимальный сдвиг BE при минимальных изменениях.
Сохранить или обсудить
PDF собирается в браузере - мы не сохраняем ваши данные. Письмо открывается в вашем почтовом клиенте - вы сами решаете, что отправить.
Как считается
Маржа на единицу
M = Цена − Переменные затратыBE в штуках / мес
BE = Постоянные расходы ÷ MBE в выручке
ВыручкаBE = BE × ЦенаСрок выхода на BE, мес
T = log(BE ÷ S₀) ÷ log(1 + g)где S₀ — текущие продажи, g — рост в месяц (доля).
Как читать результат. Если BE в 3–5 раз выше текущих продаж, а рост меньше 15% в месяц — стартового капитала не хватит. Смотрите не на «сколько надо», а на дистанцию до BE в месяцах и сравнивайте её с запасом кэша.
Как пользоваться
- Возьмите реальные цифры одного месяца — не план. План даёт ложный BE.
- В переменные затраты обязательно включите комиссии маркетплейсов, эквайринг, доставку и упаковку. Без них маржа завышена.
- В постоянные — аренду, ФОТ (включая налоги), SaaS, бухгалтерию и личные расходы основателя, если бизнес — единственный источник дохода.
- Рост продаж закладывайте консервативно: 10–20% для раннего этапа, не 50%.
- Пересчитывайте BE при любом изменении цены, поставщика или постоянных расходов — минимум раз в месяц первые полгода.
Это объём продаж в штуках или в рублях, при котором маржинальный доход полностью покрывает постоянные расходы. Прибыли пока ноль, но и убытков нет - бизнес перестаёт «есть» стартовый капитал.
Маржа на единицу = цена − переменные затраты на единицу (себестоимость, упаковка, эквайринг, доставка). Только эта часть идёт на покрытие постоянных расходов. Если маржа на единицу мала или отрицательна - BE недостижим в принципе.
BE в штуках без срока - абстракция. Реальный вопрос: за сколько месяцев вы реально выйдете на этот объём при текущей скорости роста продаж. Если темп роста ниже нужного - стартовый капитал закончится раньше.
Три рычага: повысить цену (если рынок позволит), снизить переменные затраты (поставщики, упрощение продукта), сократить постоянные (аренда, ФОТ, подписки). Если ни один не работает - пересобрать модель: B2B вместо B2C, подписка вместо разовой продажи, нишевание.
Минимум раз в месяц первые полгода и при любом значимом изменении цен, себестоимости или постоянных расходов. На раннем этапе BE «дышит» вместе с моделью.