Почему проект прибыльный, но денег нет?

Потому что выручка признаётся по выполнению, а деньги приходят после документов и оплаты. Чем длиннее лаг актирования и оплаты, тем больше оборотки требуется подрядчику.

Что важнее: ускорить акты или выбить оплату?

Сначала смотрите структуру разрыва. Если основная сумма в WIP - ускоряйте документы и приёмку. Если в дебиторке - работайте с условиями оплаты и взысканием.

Как снизить кассовый разрыв в договоре?

Дробить этапы, вводить авансы на материалы, короткие периоды КС, оплату по промежуточным milestone и право приостановки при просрочке.

Строительство / Billing

Калькулятор кассового разрыва по КС и этапам

В подрядном бизнесе прибыль на бумаге может соседствовать с пустым счётом: работы выполнены, но КС не подписаны, оплата задержана, а поставщикам платить уже нужно. Калькулятор переводит разрыв по актам в деньги и дни финансирования.

Формула

Cash gap = Выполнено − Актировано + Актировано неоплачено + Платежи подрядчикам до оплаты заказчика

Главный результат

Деньги, зависшие в разрыве

14 180 000 ₽

Нужно профинансировать примерно 63 дней расходов проекта

Разрыв уже похож на отдельный кредит заказчику. Ускоряйте актирование, дробите этапы и переносите часть платежей поставщикам на даты после поступлений.

Исходные данные

Цена контракта₽Общая сумма договора или текущего этапа.Фактическая готовность%Процент реально выполненных работ по физическим объёмам.Актировано / выставлено%Доля контракта, закрытая КС/актами или выставленными счетами.Оплачено заказчиком%Доля контракта, уже поступившая деньгами.Средние расходы проекта в месяц₽ФОТ, подрядчики, техника, материалы и накладные до оплаты заказчика.Платежи поставщикам в ближайшие 30 дней₽Счета, которые нужно оплатить до следующего поступления от заказчика.

Неактированный WIP

5 460 000 ₽

Выполнено, но ещё не выставлено/не подписано.

Дебиторка по актам

4 620 000 ₽

Актировано, но ещё не оплачено заказчиком.

Платежи в 30 дней

4 100 000 ₽

Ближайшая нагрузка по поставщикам и подрядчикам.

Лаг актирования

13%

Неактированный WIP / цена контракта.

Что делать дальше

Пересоберите график КС: если фактическая готовность обгоняет актирование больше чем на 8-10% контракта, проект финансирует заказчика за свой счёт.
Разделяйте дебиторку после актов и неактированный WIP. Первая проблема юридико-платёжная, вторая - производственно-документальная.
Привяжите крупные закупки и авансы субподрядчикам к ближайшим поступлениям, а не к календарному желанию ускорить стройку.

Сохранить или обсудить

PDF собирается в браузере - мы не сохраняем ваши данные. Письмо открывается в вашем почтовом клиенте - вы сами решаете, что отправить.

Обсудить с экспертом

Считайте кластерами

SEO-решения принимаются по интенту и кластеру, а не по одной фразе из Wordstat.

Деньги важнее позиций

Позиция без CTR, конверсии и маржи - vanity metric. Переводите SEO в вклад.

Смотрите SERP вручную

Фичи выдачи, агрегаторы и реклама могут съесть половину ожидаемых кликов.

Обновляйте старое

Страница с историей часто дешевле возвращает трафик, чем новый материал с нуля.