SaaS Quick Ratio - калькулятор
Рассчитайте, насколько прирост MRR опережает его потери. Получите оценку по светофору и сравните с бенчмарками по стадии компании.
SaaS Quick Ratio = (New MRR + Expansion MRR) ÷ (Churned MRR + Contraction MRR). Метрика введена Mamoon Hamid из KPCB. QR ≥ 4 считается эталоном.
- Расчёт в браузере
- Данные не сохраняются
- Светофор по QR
- Бенчмарки по стадиям
Зачем считать SaaS Quick Ratio
SaaS Quick Ratio показывает качество роста: компания может выглядеть растущей по GMV, но если отток съедает 80% нового MRR - бизнес неустойчив. QR объединяет четыре компоненты MRR в одно число и позволяет быстро оценить здоровье модели.
QR ≥ 4 означает: на каждый рубль потерь компания зарабатывает четыре. Именно это число стало индустриальным ориентиром для Series A. QR < 1 - красный флаг: компания сжимается независимо от объёма новых продаж.
Финансовый Quick Ratio (Acid Test) = (Оборотные активы − Запасы) / Краткосрочные обязательства. Это показатель ликвидности баланса, никак не связанный с динамикой MRR. Это две разные метрики с одинаковым названием. Не путайте их в отчётах и презентациях.
- Готовите раунд, инвестор спросит quick ratio
- Рост замедлился - не понимаете причину
- Churn вырос за квартал
- Команда продаж приводит, поддержка теряет
- Сравниваете когорты - какая здоровее
- Один большой контракт скрывает падение базы
Формула SaaS Quick Ratio
QR = (New MRR + Expansion MRR)
÷ (Churned MRR + Contraction MRR)Numerator = New MRR + Expansion MRRDenominator = Churned MRR + Contraction MRRБенчмарки SaaS Quick Ratio по стадиям
Ориентиры отрасли. Более крупные компании могут позволить себе меньший QR: у них выше абсолютный прирост и более предсказуемая база.
| Стадия | ARR | Мин. QR | Комментарий |
|---|---|---|---|
| Seed | < 1M | ≥ 6 | База мала, отток единичных клиентов сильно бьёт по показателю. Нужен запас роста. |
| Series A | 1-10M | ≥ 4 | Индустриальный стандарт Mamoon Hamid. Инвесторы ожидают QR ≥ 4 при привлечении. |
| Growth | 10-50M | ≥ 2 | Допустимо снижение: база больше, экспансия сложнее. Но < 2 - тревожный сигнал. |
| Late Stage | > 50M | ≥ 1.5 | Крупные компании могут расти устойчиво при QR 1.5-2, если абсолютный прирост высок. |
SaaS QR vs финансовый QR vs Magic Number
Три метрики с похожими названиями - но абсолютно разный смысл. Путаница особенно опасна при общении с инвесторами или финансовым директором.
(New + Expansion MRR) ÷ (Churn + Contraction MRR)Показывает, насколько прирост выручки опережает её потерю. Измеряет качество и устойчивость роста MRR.
(Оборотные активы − Запасы) ÷ Краткосрочные обязательстваПоказатель ликвидности баланса: может ли компания погасить краткосрочные долги без продажи запасов. К MRR отношения не имеет.
ΔARRквартал × 4 ÷ S&M расходы предыдущего кварталаПоказывает, сколько ARR генерируется на каждый рубль продаж и маркетинга. Magic Number ≥ 0.75 считается хорошим.
Как рассчитать SaaS Quick Ratio: 5 шагов
Обычно считают помесячно или поквартально. Важно: все четыре компоненты должны относиться к одному периоду.
New MRR - от новых клиентов. Expansion - дополнительный MRR от существующих (upsell, cross-sell). Это числитель.
Churned MRR - от полностью ушедших. Contraction - от клиентов, перешедших на меньший тариф. Это знаменатель.
QR = (New + Expansion) / (Churn + Contraction). Если знаменатель = 0, QR = ∞ (нет оттока).
QR ≥ 4 - best-in-class. 2-4 - здоровый рост. 1-2 - слабый, чувствительный к шокам. < 1 - сжатие.
Когда SaaS Quick Ratio врёт
Высокий QR не всегда означает здоровый бизнес. Три типичные ситуации, которые искажают метрику.
Частая ошибка: в знаменатель включают только полный Churn, игнорируя Contraction MRR от клиентов на меньшем тарифе. Цифра завышается, реальное сжатие базы скрыто.
Клиент ушёл → был засчитан в Churn → вернулся → снова засчитан в New MRR. Двойной счёт: QR выглядит лучше, чем есть на самом деле.
QR высокий за счёт одного enterprise-клиента с огромным New MRR. Потеря этого клиента обвалит показатель. Cohort risk скрыт за красивым числом.
Когда считают SaaS Quick Ratio
QR покажет, откуда проблема: New MRR упал или Churn вырос. Это разные диагнозы с разными решениями.
Если Churn растёт быстрее New MRR, QR снижается. Метрика мгновенно сигнализирует об ухудшении удержания.
Посчитайте QR без крупнейшего клиента - увидите реальное состояние портфеля.
Высокий New MRR при высоком Churn - системная проблема онбординга или продукта. QR < 2 при активных продажах - красный флаг.
Series A инвесторы ждут QR ≥ 4. Лучше знать число заранее, чем получить вопрос без ответа на питче.
QR по когортам покажет, улучшился ли продукт: новые когорты должны давать меньший Churn и больший Expansion.
Разобрать систему роста и удержания
Если QR падает или вы не понимаете, какая компонента тянет показатель вниз - разберём структуру MRR, причины оттока и точки роста Expansion в рамках глубокого разбора.
Переход не передаёт данные расчёта. Вы сами решаете, что указать в заявке.
Что такое SaaS Quick Ratio - определение, отличия и ошибки
SaaS Quick Ratio - отношение прибавки MRR (new + expansion) к потерям (churn + contraction); ≠ финансовый quick ratio.