Какой CPC брать?

Средний CPC по тем же ключам и регионам из рекламного кабинета или планировщика. Не используйте общий CPC по аккаунту.

Можно ли считать лиды вместо заказов?

Да. В поле среднего чека укажите ожидаемую ценность лида: конверсия лида в продажу × средний чек.

Почему органику надо делить на бренд и небренд?

Брендовый спрос часто создан не SEO, а PR, продуктом и рекламой. Смешивание завышает эффект SEO-команды.

SEO / Business value

Калькулятор ценности SEO-трафика

Органику нельзя оценивать только позициями. Этот калькулятор переводит SEO-клики в рекламный эквивалент, маржинальный вклад и понятный лимит бюджета на контент или ссылки.

Формула

Traffic Value = Органические клики × Средний CPC · Маржинальный вклад = Конверсии × Средний чек × Маржа

Главный результат

Рекламный эквивалент трафика

1 020 000 ₽

Маржинальный вклад: 1 749 600 ₽ · ROI SEO: 525%

SEO уже окупает текущие расходы по маржинальному вкладу. Следующий шаг - масштабировать кластеры с похожей конверсией.

Исходные данные

Органические клики в месяцкликовИз Search Console или аналитики по SEO-сегменту.Средний CPC в рекламе₽Средняя цена клика по тем же запросам в Яндекс/Google Ads.Конверсия SEO-трафика%В заявку, заказ или целевое действие.Средний чек / ценность лида₽Для лидов берите ожидаемую выручку с лида.Валовая маржа%Маржа продукта или услуги после переменных расходов.Расходы на SEO в месяц₽Контент, подрядчики, ссылки, инструменты, разработка.

Конверсии из SEO

216

Клики × конверсия.

Выручка из SEO

3 888 000 ₽

Конверсии × средний чек.

Маржинальный вклад

1 749 600 ₽

Выручка × валовая маржа.

SEO ROI

525%

Маржинальный вклад минус расходы / расходы.

Что делать дальше

Считайте отдельно брендовый и небрендовый SEO-трафик - брендовая органика часто переоценивает вклад SEO.
Проверяйте кластеры по маржинальному вкладу, а не по суммарным кликам: информационный трафик может быть дешёвым, но слабым в деньгах.
Если рекламный эквивалент высокий, а маржа низкая - проблема не в SEO, а в конверсии/оффере посадочной страницы.
Держите SEO-бюджет ниже 40-60% ожидаемого маржинального вклада, если нет стратегической цели занять выдачу.

Сохранить или обсудить

PDF собирается в браузере - мы не сохраняем ваши данные. Письмо открывается в вашем почтовом клиенте - вы сами решаете, что отправить.

Обсудить с экспертом

Считайте кластерами

SEO-решения принимаются по интенту и кластеру, а не по одной фразе из Wordstat.

Деньги важнее позиций

Позиция без CTR, конверсии и маржи - vanity metric. Переводите SEO в вклад.

Смотрите SERP вручную

Фичи выдачи, агрегаторы и реклама могут съесть половину ожидаемых кликов.

Обновляйте старое

Страница с историей часто дешевле возвращает трафик, чем новый материал с нуля.