Как оценить ценность лида?

Маржинальный вклад сделки × конверсия лида в сделку. Например, маржа 80 000 ₽ × 12% = 9 600 ₽ за лид.

Что включать в стоимость активации?

Стенд, продакшн, мерч, команду, логистику, спикеров и работы по предварительной коммуникации.

Когда отказаться от пакета?

Если ROI отрицательный, нет доступа к лидам и нет рычага в виде доклада или контента - пакет работает в минус.

Events / Sponsorship

Калькулятор ROI спонсорского пакета

Спонсорский пакет редко окупается одним логотипом. Калькулятор разбирает экономику пакета по компонентам: медиа, лиды на стенде, нетворкинг и стоимость активации.

Формула

ROI = (Медиа-эквивалент + Лиды × LTV вклад − Стоимость активации − Цена пакета) / (Цена пакета + Активация)

Главный результат

ROI спонсорского пакета

-47%

Чистая выгода -1 007 300 ₽ · CPL 17 917 ₽

Пакет в текущей конфигурации не окупается. Снижайте цену активации, требуйте больше слотов или отказывайтесь.

Исходные данные

Цена спонсорского пакета₽Сумма по контракту со спонсором.Стоимость активации₽Стенд, продакшн, команда на месте, мерч, спикеры от бренда.Аудитория мероприятиячел.Уникальные участники, до которых доходит бренд.Сравнимый CPM₽ за 1000Стоимость 1000 показов в платных каналах для этой аудитории.Лиды со стенда и контенташт.Заявки, демо, подписки, контакты в кулуарах.Ценность лида₽Маржинальный вклад одного лида с учётом конверсии в сделку.

Медиа-эквивалент

2 700 ₽

Сколько стоила бы аналогичная аудитория в платных каналах.

Pipeline value

1 140 000 ₽

Лиды × ценность одного лида.

Сумма инвестиций

2 150 000 ₽

Цена пакета + активация.

Чистая выгода

-1 007 300 ₽

Медиа + пайплайн − инвестиции.

Стоимость лида

17 917 ₽

Полная стоимость одного контакта с площадки.

Что делать дальше

Активация в адекватной доле. Усильте контентную часть: воркшоп, питч-сессия или собственный трек.
Считайте лиды по качеству, а не только по числу: BANT/ICP-фильтр после события - обязательная процедура.
Договаривайтесь о доступе к базе участников, post-event email и видеозаписях - это удваивает срок жизни пакета.

Сохранить или обсудить

PDF собирается в браузере - мы не сохраняем ваши данные. Письмо открывается в вашем почтовом клиенте - вы сами решаете, что отправить.

Обсудить с экспертом

Считайте кластерами

SEO-решения принимаются по интенту и кластеру, а не по одной фразе из Wordstat.

Деньги важнее позиций

Позиция без CTR, конверсии и маржи - vanity metric. Переводите SEO в вклад.

Смотрите SERP вручную

Фичи выдачи, агрегаторы и реклама могут съесть половину ожидаемых кликов.

Обновляйте старое

Страница с историей часто дешевле возвращает трафик, чем новый материал с нуля.