ArtBazyDiagnostics
Telecom / ISP

Калькулятор ARPU и маржи

В телекоме ARPU - это лишь верхушка айсберга. Реальная экономика проявляется только после вычета межоператорских расчётов, аренды каналов, операционных расходов на сеть и амортизации CAPEX на абонента.

Формула
Маржа на абонента = ARPU − Interconnect − Network OPEX − Поддержка · LTV = Маржа / Churn
Главный результат
Маржа на абонента в мес
270 ₽

Gross margin 64,3% · LTV 15 000 ₽ · LTV/CAC 6

Экономика здоровая - каждый рубль CAC возвращает 3+ рубля маржи за жизнь абонента.

Исходные данные

Себестоимость на абонента
150 ₽ /мес
Interconnect + сеть + поддержка.
Lifetime абонента
55,6 мес
= 1 / churn в месяц.
LTV
15 000 ₽
Маржа × срок жизни.
LTV/CAC
6
Норма для телекома: 2.5-4.
Payback CAC
9,3 мес
Сколько месяцев абонент окупает привлечение.
Валовая прибыль года
1 134 000 000 ₽
На текущей базе и марже.
Что делать дальше
  • Churn в норме для рынка - фокус на росте ARPU через бандлы.
  • Payback короткий - можно масштабировать привлечение агрессивнее.
  • Маржа здоровая для отрасли.
Сохранить или обсудить

PDF собирается в браузере - мы не сохраняем ваши данные. Письмо открывается в вашем почтовом клиенте - вы сами решаете, что отправить.

Обсудить с экспертом
Считайте кластерами

SEO-решения принимаются по интенту и кластеру, а не по одной фразе из Wordstat.

Деньги важнее позиций

Позиция без CTR, конверсии и маржи - vanity metric. Переводите SEO в вклад.

Смотрите SERP вручную

Фичи выдачи, агрегаторы и реклама могут съесть половину ожидаемых кликов.

Обновляйте старое

Страница с историей часто дешевле возвращает трафик, чем новый материал с нуля.

Связанные калькуляторы

Экономика базовой станции

Site economics.

Открыть
CAPEX сети на абонента

Network payback.

Открыть
Bundle take rate

Uplift от бандлов.

Открыть

Вопросы и ответы

Average Revenue Per User - вся выручка с абонента за месяц: тариф, дополнительные услуги, roaming, контент. Не путать с ARPA (на договор) и ARPM (на минуту).

Для зрелых операторов - 2.5-4×. Ниже 1.5× - рост убыточен. Выше 5× - вы недоинвестируете в привлечение и упускаете долю рынка.

Телеком-абоненты часто получают субсидию устройства 5-15 тысяч рублей. Если payback превышает 18 месяцев, churn до окупаемости делает экономику убыточной.

Договариваться о пересмотре MTR, переключать трафик на on-net (внутрисетевой), запускать собственные платформы вместо использования партнёрских (e.g. SMS-агрегаторы).