Какой UPT хороший?

Зависит от категории: fashion 1.8–2.5, обувь 1.3–1.8, ювелирка 1.1–1.4, продукты у дома 6–12. Сравнивайте с собой год к году, а не с чужими цифрами.

Как поднять UPT быстро?

Скрипт «предложение в кассе» + комплекты с маркировкой выгоды + правило двух позиций для продавца. Эффект за 2–4 недели.

UPT падает – это плохо?

Не всегда. При росте чека за счёт премиум-ассортимента UPT может падать – смотрите средний чек как итоговую метрику.

Считать ли акционные товары в UPT?

Да, как они есть в чеке. Иначе вы оптимизируете чистую цифру, а не реальную выручку.

Ритейл офлайн / Чек

Калькулятор UPT – Units per Transaction и средний чек

UPT (Units per Transaction) – сколько единиц товара в одном чеке. Прямой рычаг выручки при том же трафике: рост UPT на 10% даёт +10% к выручке, если средняя цена позиции стабильна.

Формула

UPT = Штуки / Чеки · Средняя цена позиции = Выручка / Штуки · Средний чек = UPT × Средняя цена позиции

Главный результат

UPT – штук в чеке

1,6

Цель 2,2 · цена позиции 1 750 ₽ · чек 2 800 ₽

Резерв по UPT: 1 575 000 ₽/мес, по цене позиции: 600 000 ₽/мес. Сначала качайте то, что больше.

Средняя цена позиции

1 750 ₽

Выручка / штуки. Меняется при ребалансе ассортимента.

Средний чек

2 800 ₽

UPT × цена позиции.

Резерв по UPT

1 575 000 ₽

Что даст выход на целевой UPT при текущей цене.

Резерв по цене позиции

600 000 ₽

Что даст смещение в более дорогой ассортимент.

Что делать дальше

UPT ниже цели: системный кросс-сейл (правило двух позиций), комплекты, прикассовая зона, скрипт продавца – «два по цене 1.7».
Средняя цена позиции ниже цели: пересмотрите долю входной/средней/премиальной полки и зону «золотой полки».
UPT – самый быстрый рычаг: внутрисменный скрипт даёт результат за 2–4 недели без затрат на маркетинг.

Сохранить или обсудить

PDF собирается в браузере – мы не сохраняем ваши данные. Письмо открывается в вашем почтовом клиенте – вы сами решаете, что отправить.

Обсудить с экспертом

Считайте кластерами

SEO-решения принимаются по интенту и кластеру, а не по одной фразе из Wordstat.

Деньги важнее позиций

Позиция без CTR, конверсии и маржи – vanity metric. Переводите SEO в вклад.

Смотрите SERP вручную

Фичи выдачи, агрегаторы и реклама могут съесть половину ожидаемых кликов.

Обновляйте старое

Страница с историей часто дешевле возвращает трафик, чем новый материал с нуля.