Какие бенчмарки sales per sqm в РФ?

Fashion в ТРЦ 25-60 тыс ₽/м²/мес, продуктовый у дома 80-150 тыс, электроника 60-120 тыс, аптеки 100-200 тыс ₽/м²/мес. Это ориентиры, разброс по локациям большой.

Почему важна именно валовая на м², а не выручка?

Точка с большой выручкой и низкой маржой может проигрывать маленькой с премиальным ассортиментом. GP per sqm честнее ранжирует магазины.

Когда точка убыточна?

Если доля аренды + ФОТ + прочие постоянные превышают валовую маржу. Sales per sqm - лишь ранний индикатор: финальный вердикт даёт unit-экономика точки.

Что делать с большим разрывом по точкам?

Не ровнять всех под лучшую: разберитесь в драйверах (трафик ТРЦ, конкуренция, ассортимент). Часто слабая точка нерешаема и проще закрыть.

Ритейл офлайн / Экономика точки

Калькулятор Sales per sqm - выручка на м² магазина

Sales per sqm - главный показатель эффективности использования торговой площади. Помогает сравнивать точки разного размера, оценивать справедливость аренды и принимать решение о закрытии или ремоделинге зала.

Формула

Sales per sqm = Выручка / Площадь зала · Аренда/выручка % = Аренда / Выручка × 100% · GP per sqm = Валовая прибыль / Площадь

Главный результат

Выручка на м² / месяц

41 176 ₽

Цель 45 000 ₽ · разрыв -3 824 ₽

Доля аренды 12% в норме. Валовая прибыль с метра: 19 765 ₽/мес - этого хватает на 4× покрытие аренды.

Валовая прибыль на м²

19 765 ₽

Sales per sqm × валовая маржа.

Аренда на м²

4 941 ₽

Полная occupancy cost / площадь.

Доля аренды в выручке

12%

Норма 10-15%. Выше 20% - точка под угрозой.

Разрыв с бенчмарком

-3 824 ₽/м²

Sales per sqm − бенчмарк сегмента.

Что делать дальше

Доля аренды в норме - фокус на росте трафика и среднего чека для увеличения выручки/м².
Sales per sqm на уровне рынка - переходите к оптимизации валовой маржи через ассортимент.
Сравните гросс-маржу на м² между точками сети, а не выручку - это честный KPI управляющего магазином.

Сохранить или обсудить

PDF собирается в браузере - мы не сохраняем ваши данные. Письмо открывается в вашем почтовом клиенте - вы сами решаете, что отправить.

Обсудить с экспертом

Считайте кластерами

SEO-решения принимаются по интенту и кластеру, а не по одной фразе из Wordstat.

Деньги важнее позиций

Позиция без CTR, конверсии и маржи - vanity metric. Переводите SEO в вклад.

Смотрите SERP вручную

Фичи выдачи, агрегаторы и реклама могут съесть половину ожидаемых кликов.

Обновляйте старое

Страница с историей часто дешевле возвращает трафик, чем новый материал с нуля.