Ритейл офлайн / Воронка
Калькулятор воронки: трафик → конверсия → чек
Воронка офлайн-магазина: посетители → зашли в зону товара → примерили/взяли в руки → купили. Конверсия счётчика трафика в чеки - главный KPI ритейла рядом с sales per sqm.
Формула
Конверсия = Чеки / Посетители × 100% · Средний чек = Выручка / Чеки · Выручка = Посетители × Конверсия × Чек
Главный результат
Конверсия трафика
12%
Цель 15% · средний чек 2 800 ₽
Главный резерв - конверсия. Подтянув до цели только эту метрику, точка добирает 1 050 000 ₽/мес.
Средний чек
2 800 ₽
Выручка / число чеков.
Резерв по конверсии
1 050 000 ₽
Сколько добавит выход на целевую конверсию при текущем чеке.
Резерв по среднему чеку
600 000 ₽
Сколько добавит целевой чек при текущей конверсии.
Ёмкость трафика
12 500 чел
Главный потолок: при нулевой конверсии 0 ₽.
Что делать дальше
- Резерв в конверсии: проверьте навигацию у входа, доступность ценников, очередь на кассу и работу продавцов в первые 30 секунд контакта.
- Конверсия близка к цели - точечно работайте с провальными часами и днями недели.
- Сравнивайте конверсию по часам, а не за день. Один провальный час обедов часто прячет всю остальную картину.
Сохранить или обсудить
PDF собирается в браузере - мы не сохраняем ваши данные. Письмо открывается в вашем почтовом клиенте - вы сами решаете, что отправить.
Считайте кластерами
SEO-решения принимаются по интенту и кластеру, а не по одной фразе из Wordstat.
Деньги важнее позиций
Позиция без CTR, конверсии и маржи - vanity metric. Переводите SEO в вклад.
Смотрите SERP вручную
Фичи выдачи, агрегаторы и реклама могут съесть половину ожидаемых кликов.
Обновляйте старое
Страница с историей часто дешевле возвращает трафик, чем новый материал с нуля.
Связанные калькуляторы
Вопросы и ответы
Чеки показывают только купивших. Без трафика вы не знаете, проблема в недостатке людей или в их обработке внутри магазина. Это два разных решения.
FMCG у дома 70-95% (зашёл - купил), fashion в ТРЦ 8-15%, электроника 12-25%, ювелирка 3-7%, мебель 1-4%. Сильно зависит от типа локации.
Считается через резерв: умножаете дельту до цели на текущий чек/трафик. Калькулятор показывает, что даст больше денег.
Да, в выручке - нетто после возвратов. Иначе средний чек завышен и план не выполняется.
Часовая выгрузка конверсии vs трафика. Провалы стабильно повторяются - это про работу смены, а не случайность.