ArtBazyDiagnostics
Управленческий учёт

Прибыль на сотрудника - Profit per Employee

Profit per Employee - чистая прибыль, делённая на среднесписочную численность; McKinsey называет её главной метрикой эффективности.

Коротко - 40 секунд

Прибыль на сотрудника - Profit per Employee - главное

Формула
PPE = Net Profit ÷ Avg Headcount
  • Единица измерения
    ₽ в год на сотрудника
  • Типичные значения
    Услуги 300к-1М, ритейл 500к-1.5М, производство 1-3М, IT-продукт 2-8М, premium-консалтинг 3-10М
  • Когда смотреть
    ежеквартально и год к году
  • Кому полезно
    CFO, owner, board
Посчитать на своих данных
Калькулятор «Profit per Employee» с интерпретацией и сценариями
Эта страница объясняет понятие. Чтобы получить число для своего бизнеса - откройте полный калькулятор.
Открыть калькулятор

Формула

PPE = Net Profit ÷ Avg Headcount
Net Profit
чистая прибыль за период[₽]
Avg Headcount
среднесписочная численность[чел]

Пример с числами

Чистая прибыль за квартал 3 600 000 ₽, среднесписочная 30 чел.

  1. Шаг 1 - PPE за квартал
    3 600 000 / 30 = 120 000 ₽
  2. Шаг 2 - Годовая PPE
    120 000 × 4 = 480 000 ₽
  3. Шаг 3 - Уровень
    норма для услуг
Ответ
PPE 480 000 ₽/год - норма для услуг, слабо для IT и производства.

Как интерпретировать значение

Норма

500к-1.5М ₽/год - норма для большинства MSB.

Зона внимания

0-500к - слабо, штат не окупается.

Красная зона

<0 - убыток, каждый сотрудник стоит дороже, чем приносит.

Частые ошибки расчёта

  • Считают по операционной, а не чистой прибыли.
  • Не отделяют разовые доходы (продажа актива).
  • Путают с RPE.
  • Включают совладельцев в headcount.
  • Не корректируют на капитал - PPE капиталоёмких отраслей несопоставима с услугами.

Откуда брать цифру - источники данных

Практика: в какой системе и в каком отчёте лежит нужное число, как его сверить.

  • Финотчётность

    Чистая прибыль ÷ FTE.

    Нюанс: Использовать FTE.

  • 1С

    ЧП и ср.численность.

    Нюанс: Управленка.

  • Бенчмарки

    Damodaran/СПАРК.

    Нюанс: По отрасли.

Отраслевые бенчмарки

Ориентиры по типам бизнеса. Не абсолютная истина - точка отсчёта для сравнения.

ОтрасльНормаВниманиеКрасная зона
SaaS≥ 3 млн ₽/чел/год1–3< 1
Ecom≥ 1 млн ₽/чел/год0.5–1< 0.5
B2B услуги≥ 1.5 млн ₽/чел/год0.7–1.5< 0.7
Производство≥ 1 млн ₽/чел/год0.5–1< 0.5

Чем отличается от смежных понятий

МетрикаЧислительНорма SaaSЛовушкаПара
Profit/employeeЧП≥ 3 млнРазовые+Rev/emp
Revenue/employeeВыручка≥ 15 млн--
EBITDA/employeeEBITDA≥ 5 млнAdjustedAdj vs GAAP

Как этим показателем манипулируют

Типовые приёмы приукрашивания цифры и как их заметить со стороны.

  • Приём

    Разовые доходы в ЧП.

    Как заметить

    Recurring.

  • Приём

    Headcount вместо FTE.

    Как заметить

    FTE.

  • Приём

    Смешивают штат и аутсорс.

    Как заметить

    Только штат.

Что делать с этим числом

Практическое дерево решений: короткий ответ и куда идти дальше.

  1. Если 1
    Ниже отраслевой

    Проблема с производительностью - глубокая диагностика.

    ДиагностикаГлубокая диагностика
  2. Если 2
    Расчёт

    Калькулятор.

    КалькуляторКалькулятор
  3. Если 3
    Команда занята, результат слабый

    Ситуация.

    СитуацияСитуация

Связанные термины

Частые вопросы

Чистая прибыль, делённая на среднесписочную численность. Главная метрика эффективности в knowledge-economy.

В knowledge-economy капитал заменяется талантом. PPE показывает, сколько прибыли генерирует талант компании.

ROI считает отдачу на капитал. PPE - на людей. Для людских бизнесов (консалтинг, IT, услуги) PPE точнее.

Если они работают полный день в операционке - да. Если только дивиденды получают - нет.

Услуги 300к-1М, ритейл 500к-1.5М, производство 1-3М, IT-продукт 2-8М ₽/год.

Сократить избыточный штат, поднять маржу, автоматизация рутины, фокус на high-margin продуктах, сократить иерархию.
Куда идти дальше

«Profit per Employee» - три следующих шага

Посчитать на своих данных, разобрать в связке с остальными показателями или узнать, что делать, если вы попали в типовую ситуацию.