Управленческий учёт
Выручка на сотрудника – Revenue per Employee
Revenue per Employee – годовая выручка компании, делённая на среднесписочную численность; быстрый индикатор продуктивности.
Коротко – 40 секунд
Выручка на сотрудника – Revenue per Employee – главное
Формула
RPE = Revenue ÷ Avg Headcount
- Единица измерения₽ в год на сотрудника
- Типичные значенияУслуги 1.5–3 млн, ритейл 3–6 млн, производство 5–10 млн, IT 8–15+ млн, консалтинг 4–8 млн
- Когда смотретьежеквартально и год к году
- Кому полезноCFO, COO, founder, board
Формула
RPE = Revenue ÷ Avg Headcount; годовая = period_RPE × (12/months)
- Revenue
- выручка за период[₽]
- Avg Headcount
- среднесписочная численность[чел]
Пример с числами
Квартальная выручка 12 000 000 ₽, среднесписочная 30 человек.
- Шаг 1 – RPE за квартал12 000 000 / 30 = 400 000 ₽
- Шаг 2 – Годовая RPE400 000 × 4 = 1 600 000 ₽
- Шаг 3 – Бенчмарк услугнорма для сервисного бизнеса
Ответ
RPE 1.6 млн ₽/год – норма для услуг, низко для IT-продукта.
Как интерпретировать значение
Норма
RPE на уровне отраслевого бенчмарка или выше.
Зона внимания
RPE 50–80% от бенчмарка – есть резерв оптимизации.
Красная зона
RPE <50% от бенчмарка – раздутый штат или низкий чек.
Частые ошибки расчёта
- Не учитывают подрядчиков и аутсорс – RPE искусственно завышена.
- Сравнивают разные отрасли – бессмысленно.
- Берут пиковую выручку, а не среднюю.
- Не нормализуют на сезонность.
- High RPE при low margin – метрика обманывает.
Чем отличается от смежных понятий
vs Profit per Employee
RPE – про оборот, PPE – про прибыль. Low-margin бизнес может иметь высокую RPE и низкую PPE.
vs ARPU
ARPU – выручка на клиента. RPE – выручка на сотрудника. Разные знаменатели.
Частые вопросы
Выручка компании, делённая на среднесписочную численность. Простая метрика продуктивности команды.
Зависит от отрасли. Услуги 1.5–3 млн ₽/год, IT-продукт 8–15 млн, консалтинг 4–8 млн.
RPE – выручка, PPE – прибыль. Можно иметь высокую RPE при убытках.
Если подрядчик заменяет штатного – да, через FTE-эквивалент. Иначе RPE завышена.
Перепродажа товара (low margin) даёт высокую RPE, но низкую прибыль. Смотрите вместе с PPE.
Поднять чек, сократить раздутый штат, перейти на продукт с большей единицей сделки, автоматизация.
Если ваш Revenue per Employee в красной зоне
Один показатель – это симптом, а не причина. Профильная диагностика ArtBazy разбирает данные в контексте: какие решения и операции привели к такому значению, и какой первый безопасный шаг даст управляемый результат.