Калькулятор billable utilization
Billable utilization – главный КПД сервисной компании. Показывает, какая доля рабочего времени сотрудника превращается в выставленные клиенту часы, а realization – какая доля этих часов реально оплачена. Их произведение и есть «эффективная загрузка», которой живёт агентство.
Utilization 70% × realization 86%
Загрузка здоровая. Маржа 116 000 ₽ в месяц при текущей ставке.
- Utilization >85% три месяца подряд = выгорание и падение качества. Идеальная зона 70–80% для сеньоров, 75–85% для миддлов.
- Realization <85% = вы дарите клиенту часы. Чаще всего это плохой scope или слабый аккаунт. Фиксируйте change requests письменно с первого часа.
- Если разрыв utilization vs realization >10 п.п. – проблема не в загрузке, а в продаже и оценке проектов.
- Считайте отдельно по грейдам. Junior 60–70% utilization при 90% realization – нормально. Senior должен давать 65–75% при 85%+.
PDF собирается в браузере – мы не сохраняем ваши данные. Письмо открывается в вашем почтовом клиенте – вы сами решаете, что отправить.
SEO-решения принимаются по интенту и кластеру, а не по одной фразе из Wordstat.
Позиция без CTR, конверсии и маржи – vanity metric. Переводите SEO в вклад.
Фичи выдачи, агрегаторы и реклама могут съесть половину ожидаемых кликов.
Страница с историей часто дешевле возвращает трафик, чем новый материал с нуля.