ArtBazyDiagnostics
Агентства и консалтинг / Pricing

Калькулятор эффективной часовой ставки

Effective hourly rate (EHR) - настоящая цена часа, которую вы получаете от клиента. Считается через оплаченные часы и инвойсы, а не по прайс-листу. Чаще всего на 25-40% ниже декларируемой ставки - это и есть скрытая утечка маржи.

Формула
EHR = Оплачено клиентом / Фактически отработанные часы · Утечка = (Прайс − EHR) / Прайс
Главный результат
Эффективная ставка
2 969 ₽/ч

Прайс 4 000 ₽/ч · утечка 26%

Вы фактически продаёте час на 26% дешевле прайса. До целевой маржи не хватает 0 ₽/ч - это и есть резерв на переговорах и в дисциплине scope.

Исходные данные

Утечка vs прайс
25,8%
Скидки + write-offs + переработки. Норма ≤15%.
Маржа на час
39%
(EHR − cost) / EHR.
Целевая ставка
2 769 ₽/ч
Минимум для целевой маржи.
Разрыв с целью
0 ₽/ч
Сколько добавить к EHR через цены или scope.
Что делать дальше
  • Утечка >25% - комбинация трёх причин: скидка на старте + scope creep + write-offs. Бороться надо со всеми тремя одновременно.
  • Если EHR <cost rate × 1.5 - проект убыточный по полной стоимости. Нужно либо поднимать ставку, либо менять структуру команды.
  • Перед каждым новым CP сравнивайте предложенную ставку с EHR прошлых проектов того же типа - это страховка от занижения.
  • Введите change request от 1 часа, а не от 4-8. Большинство утечек - это незаметные мелочи, которые в сумме съедают 15-20% маржи.
Сохранить или обсудить

PDF собирается в браузере - мы не сохраняем ваши данные. Письмо открывается в вашем почтовом клиенте - вы сами решаете, что отправить.

Обсудить с экспертом
Считайте кластерами

SEO-решения принимаются по интенту и кластеру, а не по одной фразе из Wordstat.

Деньги важнее позиций

Позиция без CTR, конверсии и маржи - vanity metric. Переводите SEO в вклад.

Смотрите SERP вручную

Фичи выдачи, агрегаторы и реклама могут съесть половину ожидаемых кликов.

Обновляйте старое

Страница с историей часто дешевле возвращает трафик, чем новый материал с нуля.

Связанные калькуляторы

Маржа проекта

Прибыль проекта услуг.

Открыть
Billable utilization

Загрузка сотрудника.

Открыть
WIP / billing

Незавершёнка и кассовый разрыв.

Открыть

Вопросы и ответы

Realization - это доля оплаченных часов. EHR - это деньги за час фактической работы. EHR падает и от write-offs, и от переработок, и от скидок одновременно.

Ежемесячно по агентству и поквартально по типам проектов. Тренд важнее абсолютной цифры - снижение EHR три квартала подряд = критический сигнал.

Если они длительные и часть проекта (дискавери) - да. Если это работа над CP, которую не выиграли - нет, иначе будете занижать EHR искусственно.

Утечка 10-15% считается отличной, 15-25% средней, 25%+ требует разбора. Топ-5% агентств держат утечку ≤8% через жёсткую дисциплину scope.