Калькулятор маржи проекта (услуги)
Маржа проекта в услугах - не «выручка минус себестоимость», а «оплачено клиентом минус полная стоимость отработанных часов». Большинство агентств считают её неправильно и узнают про убыток только на квартальном отчёте.
377 000 ₽ прибыли · overrun 28%
Маржа в норме. Зафиксируйте, какой подход дал такой результат - это шаблон для следующих проектов.
- Целевая маржа проекта в digital/маркетинге 35-45%, в IT-разработке 25-35%, в стратегии/консалтинге 40-55%. Ниже целевой 10+ п.п. - разбор полётов.
- Overrun >25% - сигнал на change request, а не «доделаем за свой счёт». Каждый раз, когда вы поглощаете overrun, клиент учится не уважать ваш scope.
- Считайте маржу не по факту в конце, а еженедельно: при 50% выгоревшего бюджета и 30% выполненной работы остановитесь и переговорите.
- Эффективная ставка ниже cost rate × 1.8 - проект убыточный по полной стоимости, даже если в кассе вы видите плюс.
PDF собирается в браузере - мы не сохраняем ваши данные. Письмо открывается в вашем почтовом клиенте - вы сами решаете, что отправить.
SEO-решения принимаются по интенту и кластеру, а не по одной фразе из Wordstat.
Позиция без CTR, конверсии и маржи - vanity metric. Переводите SEO в вклад.
Фичи выдачи, агрегаторы и реклама могут съесть половину ожидаемых кликов.
Страница с историей часто дешевле возвращает трафик, чем новый материал с нуля.