Почему допработы могут быть убыточными?

Если считать только материалы и труд, забываются ПТО, управление площадкой, задержка последующих работ и длинное согласование оплаты.

Как доказать влияние на срок?

Нужна связка: событие изменения, затронутые операции, критический путь, календарные дни, уведомления заказчику и подтверждение невозможности выполнить исходный график.

Можно ли брать такую же маржу, как в основном контракте?

Да, но риск допработ часто выше: меньше времени на закупки, больше неопределённости и дольше согласование. Поэтому маржа change order не обязана быть ниже базовой.

Строительство / Change management

Калькулятор влияния допработ / change order

Допработы часто выглядят как дополнительная выручка, но без учёта накладных, мобилизации, задержки графика и финансирования они могут ухудшить маржу проекта. Калькулятор показывает минимальную цену изменения.

Формула

Мин. сумма CO = Прямые затраты + Накладные + Цена задержки + Финансирование + Целевая маржа

Главный результат

Минимальная сумма change order

3 429 590 ₽

Предложение ниже минимума на 479 590 ₽

Предложенная сумма не покрывает целевую экономику изменения. Вероятно, допработы добавят выручку, но ухудшат маржу или профинансируют задержку за счёт подрядчика.

Исходные данные

Прямые затраты допработ₽Материалы, труд, субподряд, техника только по изменению.Накладные на допработы%Проектное управление, ПТО, снабжение, площадка, администрирование.Целевая маржа%Маржа, которую нужно сохранить на change order.Сдвиг графикадн.Календарные дни, которые добавляет изменение.Цена дня площадки₽/деньНакладные объекта, охрана, бытовки, управление, аренды и штрафной риск.Лаг согласования оплатыдн.Сколько дней подрядчик финансирует допработы до оплаты заказчиком.Стоимость капитала%Годовая ставка кредита/оборотки для финансирования работ.Предложенная сумма заказчику₽Сумма change order, которую планируете согласовать.

Прямые + накладные

2 072 000 ₽

Базовая производственная стоимость изменения.

Цена сдвига графика

666 000 ₽

Дополнительные дни площадки × цена дня.

Стоимость финансирования

74 264 ₽

Цена денег на период согласования и оплаты.

Маржа по предложению

4,7%

Прибыль / предложенная сумма.

Что делать дальше

Не согласовывайте изменение как 'мелкую допработу': оформите расчёт влияния на срок, накладные и финансирование отдельным приложением.
Фиксируйте cause-event-impact: причина изменения, событие, затронутые работы, дни задержки и подтверждающие документы.
Если заказчик спорит с маржой, не отдавайте бесплатно schedule cost и financing - это реальные расходы, а не прибыль подрядчика.

Сохранить или обсудить

PDF собирается в браузере - мы не сохраняем ваши данные. Письмо открывается в вашем почтовом клиенте - вы сами решаете, что отправить.

Обсудить с экспертом

Считайте кластерами

SEO-решения принимаются по интенту и кластеру, а не по одной фразе из Wordstat.

Деньги важнее позиций

Позиция без CTR, конверсии и маржи - vanity metric. Переводите SEO в вклад.

Смотрите SERP вручную

Фичи выдачи, агрегаторы и реклама могут съесть половину ожидаемых кликов.

Обновляйте старое

Страница с историей часто дешевле возвращает трафик, чем новый материал с нуля.