ArtBazyDiagnostics
Mobile / User Acquisition

Калькулятор Install-to-Paying и окупаемости CPI

Install-to-Paying (IPP, install to first purchase) – главная UA-метрика. Конверсия установки в первого платящего × ARPPU должна окупать CPI за разумный срок (обычно D30–D180). Если не окупает – источник нерентабелен, какой бы дешёвой ни была установка.

Формула
IPP = First Payers / Installs · LTV30 ≈ IPP × ARPPU · ROAS D30 = LTV30 / CPI
Главный результат
Окупаемость CPI
80 дн

CPI 120 ₽ · LTV30 45 ₽ · ROAS D30 38% · цель 90 дн

Канал работает на грани цели. Стабильно – но без масштабирования. Тестируйте новые креативы для роста CTR и падения CPI.

Исходные данные

CPI
120 ₽
Spend / installs.
Install-to-Paying
2,5%
First payers / installs.
LTV30
45 ₽
IPP × ARPPU30.
ROAS D30
38%
LTV30 / CPI × 100%. <100% = недоокупает за 30 дн.
Что делать дальше
  • Сравнивайте IPP по гео и источнику. Tier-1 (US/UK) обычно даёт IPP в 2–3 раза выше, чем СНГ, но и CPI в 5–10 раз выше. Считайте итоговую окупаемость, а не отдельные метрики.
  • Если IPP <1% – проблема в product/audience match. Менять надо не креатив, а либо аудиторию (look-alike по платящим), либо первый offer в приложении.
  • ROAS D30 ≥30–50% – норма для здорового канала, остальное доберётся к D180–D365 за счёт retention. Полная окупаемость (ROAS 100%) к D90–D180.
  • Не масштабируйте канал, пока ROAS D7 нестабилен ±20% между когортами. Сначала добейтесь стабильности, потом наливайте бюджет.
Сохранить или обсудить

PDF собирается в браузере – мы не сохраняем ваши данные. Письмо открывается в вашем почтовом клиенте – вы сами решаете, что отправить.

Обсудить с экспертом
Считайте кластерами

SEO-решения принимаются по интенту и кластеру, а не по одной фразе из Wordstat.

Деньги важнее позиций

Позиция без CTR, конверсии и маржи – vanity metric. Переводите SEO в вклад.

Смотрите SERP вручную

Фичи выдачи, агрегаторы и реклама могут съесть половину ожидаемых кликов.

Обновляйте старое

Страница с историей часто дешевле возвращает трафик, чем новый материал с нуля.

Связанные калькуляторы

ARPDAU/ARPPU

Метрики выручки.

Открыть
Retention D1/D7/D30

Удержание и LTV-проекция.

Открыть
K-фактор виральности

Органический uplift.

Открыть

Вопросы и ответы

Первый IAP пользователя в течение периода (обычно 30 дней с установки). Reward от рекламы и попытка платежа без успеха не считаются. Только успешная транзакция с реальными деньгами.

IPP – это конверсия установки в платящего (по когорте). Paying share – текущая доля платящих в DAU. Разные метрики: IPP измеряет качество UA, paying share – состояние live-юзеров.

ROAS = выручка / расходы на рекламу × 100%. ROI вычитает себестоимость и оперрасходы. В мобайле принято считать ROAS, потому что себестоимость IAP близка к нулю (digital goods).

Casual игры 30–60 дн, mid-core 60–120 дн, RPG/strategy 120–240 дн, подписочные приложения 90–180 дн. Чем выше LTV – тем дольше окупаемость можно позволить.