Margin Leak Detector
Какие позиции тащат маржу вниз. По каждой SKU/услуге считаем валовую и чистую прибыль с учётом операционных костов и подсвечиваем «течки».
Conversion-12 · #6
| Позиция | Цена, ₽ | Себест., ₽ | Кол-во/мес | Опер. косты/мес, ₽ | Валовая | Чистая | Маржа % | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 150 000 | 140 000 | 41.7% | ||||||
| 10 000 | -2 000 | 2.5% | ||||||
| 132 000 | 124 000 | 44.0% | ||||||
| -18 000 | -33 000 | -4.4% | ||||||
| 78 000 | 72 000 | 40.6% |
Выручка по матрице
1 657 000 ₽
Чистая прибыль матрицы
301 000 ₽
Восстанавливаемая маржа
35 000 ₽
Найдены утечки: 2
SKU B: -2 000 ₽/месSKU D: -33 000 ₽/мес
Сохранить или обсудить
PDF собирается в браузере – мы не сохраняем ваши данные. Письмо открывается в вашем почтовом клиенте – вы сами решаете, что отправить.
Нашли утечки – нужно решение по матрице?
Диагностика товарной матрицы и оборачиваемости покажет, что поднять в цене, что упростить, а что вывести без потери трафика и корзины.
Позиции с отрицательной или околонулевой маржой после учёта всех переменных затрат, а также те, чьё содержание (склад, поддержка, операционные косты) больше, чем приносимая прибыль.
ABC оценивает вклад по выручке. Здесь – по прибыли и нагрузке. Бестселлер по выручке может быть лидером по убытку, если работает с минусовой маржой или съедает всё операционное внимание.
Три действия: поднять цену (тест), упростить (сократить вариативность/доп. услуги) или вывести. Перед выводом – проверить связку с другими позициями (траффик-генератор, корзина).
Для ритейла 25–40% валовой, для услуг 50–70%, для производства 30–45%. Всё, что ниже минус операционные косты, – кандидат на пересмотр.