Недополученная выручка воронки
Сколько денег теряет бизнес на каждом этапе воронки и где «бутылочное горло». Сравнение фактической конверсии с целевой - по этапам и итогу.
Conversion-12 · #4
Этапы воронки
Трафик → Лид
400 → цель 600
−2 400 000 ₽
Лид → Квалификация
220 → цель 420
−2 400 000 ₽
Квалификация → Предложение
132 → цель 315
−2 196 000 ₽
Предложение → Сделка
33 → цель 110
−927 000 ₽
Факт выручки
396 000 ₽
Цель выручки
1 323 000 ₽
Недополучено
927 000 ₽
Узкое место: Трафик → Лид. Потенциал этапа - 2 400 000 ₽/мес.
Сохранить или обсудить
PDF собирается в браузере - мы не сохраняем ваши данные. Письмо открывается в вашем почтовом клиенте - вы сами решаете, что отправить.
Знаете «где течёт», но не знаете «почему»?
Диагностика покажет, что именно режет конверсию на проблемном этапе: скрипт, квалификация, скорость ответа, оффер или матрица предложений.
Берётся фактическая конверсия этапа и сравнивается с целевой. Разница, умноженная на входящий объём предыдущего этапа и средний чек, даёт недополученную выручку.
Чаще всего - на стыке лид→квалификация и предложение→сделка. Калькулятор подсвечивает этап с максимальной потерей: туда и идти первыми.
Не «верхняя планка рынка», а +20-30% к текущей конверсии этапа. Резкие цели ломают воронку: люди начинают тащить нерелевантные сделки и проседает следующий шаг.
Если потеря на одном этапе больше месячной выручки - приоритет на регламент именно этого этапа: скрипт, квалификация, follow-up, скоринг лидов. Это типовой запрос на диагностику процессов продаж.