Что считать вкладом роли в выручку?

Для прямых ролей - приходящаяся годовая выручка/маржа. Для поддерживающих - пропорциональная доля по среднему доходу на сотрудника.

Когда RpR обманывает?

Если рекрутинг закрывает много простых ролей и игнорирует сложные критичные позиции - RpR будет высоким, но бизнес пострадает.

Внутренний vs внешний рекрутинг - как решать?

Сравните внутренний CpH с комиссией агентства × число закрытий. Если разница окупает 1-2 FTE и есть стабильный поток - нанимайте внутри.

Talent Acquisition

Калькулятор Revenue per Recruiter

Метрика показывает, сколько выручки приносит работа одного рекрутера. Подходит для оценки эффективности TA-команды и решения «найм vs аутсорс».

Формула

RpR = (Закрытий × средний вклад роли в выручку) / число рекрутеров

Главный результат

Revenue per Recruiter

168 000 000 ₽

48 закрытий на одного рекрутера в год. Бенчмарк LinkedIn - 30-80 закрытий/год.

Метрика связывает работу рекрутинга с бизнес-результатом. Если RpR кратно выше расходов на TA-команду - внутренний рекрутинг окупается даже с учётом непостоянной загрузки.

Исходные данные

Закрытий в месяц на командуштСколько вакансий команда рекрутинга закрывает за месяц.Число рекрутеров (FTE)челС учётом долей ставки.Средний вклад одной роли в годовую выручку₽Сколько годовой выручки/маржи генерирует средний нанятый сотрудник.Стоимость одного рекрутера в год₽ФОТ с налогами + ATS + бюджет на job-boards.Доля закрытий через агентство%Какой процент закрытий идёт через внешние агентства.Средняя комиссия агентства₽Средняя стоимость одного закрытия через агентство.

Закрытий в год

96 шт

8 в месяц × 12.

На одного рекрутера

48 закрытий/год

Норма для массового найма выше, для C-level ниже.

Расходы TA-команды

9 600 000 ₽

Включая 4 800 000 ₽ на агентства.

ROI рекрутинга

3 400%

Выручка от закрытий относительно полной стоимости TA.

Что делать дальше

Сравните стоимость внутреннего закрытия со средней комиссией агентства: если внутренний CpH в 2-3× ниже - расширяйте внутреннюю команду.
Низкий RpR на одного рекрутера часто говорит не о лени, а о структуре ролей: senior/exec поиски занимают месяцы, массовый найм - недели.
Если ROI рекрутинга низкий - проблема не всегда в TA: проверьте, насколько маржинальны позиции, под которые идёт активный найм.

Сохранить или обсудить

PDF собирается в браузере - мы не сохраняем ваши данные. Письмо открывается в вашем почтовом клиенте - вы сами решаете, что отправить.

Обсудить с экспертом

Считайте на людях, а не на ставках

HR-метрики искажаются, если смешивать FTE с частичной занятостью и подрядчиками.

Сегментируйте

Воронки и стоимость различаются для C-level, IT, продаж и линейного персонала.

Сравнивайте с рынком

Без бенчмарков (SHRM, LinkedIn, отраслевые отчёты) цифры теряют смысл.

Переводите в деньги

HR без денежной интерпретации не выигрывает обсуждения с финансовой стороной.

Типичные ошибки

Как не исказить расчёт

HR-метрики легко превращаются в vanity numbers, если считать общее по компании или путать ставки с физлицами. Используйте калькулятор как первый слой и углубляйтесь по сегментам ролей.

Считать единую воронку для линейных и senior-ролей.

Игнорировать no-show между принятием оффера и выходом.

Сравнивать стоимость найма без учёта длительности ramp-up.

Делать выводы по 1-2 закрытиям без статистической базы.