ArtBazyDiagnostics
Финансы

FBO-хранение

FBO-хранение - плата маркетплейса за хранение товара на своём складе, считается за литр в день с коэффициентом склада.

Коротко - 40 секунд

FBO-хранение - главное

Формула
Хранение = Единицы × Объём × Тариф × Коэффициент склада × Дней
  • Единица измерения
    ₽
  • Типичные значения
    0,5-1,5 ₽ за литр в день × коэффициент 1-6 в зависимости от склада
  • Когда смотреть
    ежемесячно, при пересмотре ассортимента и распределении остатков
  • Кому полезно
    селлеры FBO, категорийные менеджеры, складская логистика
Посчитать на своих данных
Калькулятор «FBO-хранение» с интерпретацией и сценариями
Эта страница объясняет понятие. Чтобы получить число для своего бизнеса - откройте полный калькулятор.
Открыть калькулятор

Формула

Стоимость хранения = N × V × Tariff × K × Days
N
количество единиц на складе[шт]
V
объём одной единицы[л]
K
коэффициент конкретного склада[×]

Пример с числами

500 шт × 2 л, тариф 1 ₽/л/день, коэффициент 2, оборачиваемость 60 дней.

  1. Шаг 1 - За день
    500 × 2 × 1 × 2 = 2 000 ₽
  2. Шаг 2 - За 60 дней
    2 000 × 60 = 120 000 ₽
  3. Шаг 3 - На единицу
    120 000 / 500 = 240 ₽
Ответ
При цене товара 800 ₽ хранение съест 30% - пора снижать остатки или менять склад.

Как интерпретировать значение

Норма

Хранение <2% от цены товара - оборачиваемость в норме.

Зона внимания

2-10% - есть потенциал ускорить оборот или сменить склад на более дешёвый.

Красная зона

>10% - SKU убыточен по хранению, нужно распродать или вывезти на FBS.

Частые ошибки расчёта

  • Не учитывают коэффициент склада - разница между Коледино и региональным складом 3-4 раза.
  • Хранят медленные SKU на FBO - нужно переводить на FBS или распродавать.
  • Игнорируют платный отбор - добавляет к стоимости 5-15 ₽ на единицу.
  • Не считают стоимость хранения на проданную единицу - без поправки на оборачиваемость цифра обманывает.

Откуда брать цифру - источники данных

Практика: в какой системе и в каком отчёте лежит нужное число, как его сверить.

  • Личный кабинет

    Стоимость хранения ÷ выручка со склада × 100%.

    Нюанс: %от выручки.

  • 1С

    Оборачиваемость запасов на МП.

    Нюанс: Дни хранения.

  • Бенчмарки

    OZON, WB тарифы.

    Нюанс: 2–8% выручки.

Отраслевые бенчмарки

Ориентиры по типам бизнеса. Не абсолютная истина - точка отсчёта для сравнения.

ОтрасльНормаВниманиеКрасная зона
FMCG≤ 3% выручки3–6%> 6%
Одежда≤ 5%5–8%> 8%
Электроника≤ 4%4–7%> 7%
Крупногабарит≤ 8%8–15%> 15%

Чем отличается от смежных понятий

КатегорияДни хранения% от выручкиШтрафыЧто делать
FMCG30–602–3%за 120+ днРотация
Одежда60–1204–6%за 180+ днСезон
Электрон45–903–5%за 120+ днПрогноз

Как этим показателем манипулируют

Типовые приёмы приукрашивания цифры и как их заметить со стороны.

  • Приём

    Показывают тариф, а не total cost.

    Как заметить

    С учётом объёма и дней.

  • Приём

    Игнорируют штрафы за неликвид.

    Как заметить

    +штрафы.

  • Приём

    «Средняя» без разбивки по SKU.

    Как заметить

    По SKU/категории.

Что делать с этим числом

Практическое дерево решений: короткий ответ и куда идти дальше.

  1. Если 1
    Storage > 8% выручки

    Затоварка - разбор МП.

    ДиагностикаРазбор МП
  2. Если 2
    Расчёт

    Калькулятор.

    КалькуляторКалькулятор
  3. Если 3
    Прибыль есть, денег нет

    Ситуация.

    СитуацияСитуация

Связанные термины

Частые вопросы

Множитель к базовому тарифу: востребованные склады (Коледино) дешевле, перегруженные - дороже в 3-6 раз.

Ускорить оборот, распределить остатки по дешёвым складам, перевести медленные SKU на FBS.

Маркетплейсы повышают тарифы и коэффициенты для разгрузки складов; следите за объявлениями.

Только на старте новых складов в виде акции; в стабильном режиме хранение всегда платное.
Куда идти дальше

«FBO-хранение» - три следующих шага

Посчитать на своих данных, разобрать в связке с остальными показателями или узнать, что делать, если вы попали в типовую ситуацию.